Thomas Schlätzer, Jan Paul, Gerhard Pfeifer et Klaus Walther (de g. à d.)

Thomas Schlätzer, Jan Paul, Gerhard Pfeifer et Klaus Walther (de g. à d.)

Coopération : à l'avenir, PFEIFER et Gleistein œuvreront à la poursuite d'un but commun

Des spécialistes du secteur des câbles, leaders de dimension internationale, tissent des liens en vue d'une coopération stratégique en termes de distribution et de développement

Le « câble du futur » sera de plus en plus souvent fabriqué en matière plastique. Les câbles haute performance en fibres textiles présentent un poids nettement inférieur, sont plus faciles à manipuler et offrent des données de performance équivalentes. C'est pour cette raison que Gleistein Ropes et le Groupe PFEIFER ont désormais conclu un partenariat stratégique. Le Groupe PFEIFER, originaire de Memmingen (Allgäu), est spécialisé dans les câbles et applications de câbles et représente, avec son chiffre d'affaires de 260 millions d'euros, un acteur incontournable du secteur à l'échelle internationale. En vue d'exploiter de nouveaux potentiels de développement pour l'avenir, PFEIFER avait cherché le dialogue avec Gleistein l'année dernière. L'objectif était de poser les bases d'un partenariat stratégique. Gleistein, fabricant de câble de Brême (Allemagne du Nord), représente le partenaire idéal pour PFEIFER grâce à ses installations de production ultra-modernes pour tout type de cordes en fibres, ainsi qu'à son grand potentiel d'innovation. Les développements communs porteront surtout sur les solutions de cordes en fibres destinées à de nombreuses applications industrielles qui étaient, jusqu'à présent, couvertes par des structures à base de câbles métalliques.

Deux sociétés fortes d'une tradition de plusieurs siècles

Les deux sociétés possèdent une tradition séculaire d'entreprise familiale, adhèrent à de nombreuses valeurs communes et offrent des solutions de câbles répondant aux exigences de qualité et technicité les plus élevées. En novembre dernier, cette collaboration — accompagnée d'un accord de coopération étendu — était scellée par contrat. En tant qu'associé, PFEIFER acquière également 25 pour cent des parts de Gleistein. En s'associant, les deux entreprises moyennes bénéficient désormais d'une expérience cumulée de plus de 600 ans dans le secteur du câble. Elles avanceront désormais ensemble. Ce lien se base, d'une part, sur des portefeuilles de produits et possibilités techniques parfaitement compatibles et, d'autre part, sur une compréhension des valeurs étroitement apparentée en tant qu'entreprises familiales. Dans un cas comme dans l'autre, la direction est, même des siècles plus tard, assurée par les héritiers des fondateurs. Pour Gleistein Ropes, partenaire le plus modeste par son chiffre d'affaires annuel d'environ 24 millions d'euros, durant l'ébauche de cette relation, il s'agissait avant tout de garantir que les chances d'accéder à de nouveaux marchés et de renforcer durablement sa capacité d'innovation ne sous-entendaient pas une perte d'identité et de capacité d'exercice indépendante. La relation de confiance établie dans le cadre des négociations se reflète maintenant dans l'accord signé à Brême par l'associé directeur du groupe PFEIFER, Gerhard Pfeifer, et les associés de Gleistein, Klaus Walther, Jan Paul et Thomas Schlätzer.

Solutions de pointe de cordes en fibres 

Gerhard Pfeifer explique : « Cette relation stratégique avec Gleistein Ropes nous donne accès à des solutions de cordes en fibres ultra-modernes qui, grâce à leur poids minimal et à leur manipulation plus aisée, remplacent de plus en plus les solutions traditionnelles de câbles dans les applications industrielles. Par ailleurs, nous nous ouvrons également des domaines d'application auxquels les câbles en acier ne sont pas adaptés. En tant que confectionneur de câbles, PFEIFER jouit ainsi de potentiels stratégiques d'une extrême importance. » Klaus Walther, directeur chez Gleistein Ropes, déclare : « Ce partenariat avec PFEIFER et son réseau mondial de distribution nous permet d'exploiter de nouveaux marchés et de bénéficier de l'immense savoir-faire de PFEIFER en matière d'application. Gleistein consolide ainsi sa capacité d'exercice, ainsi que l'existence à long terme des deux sites de production situés à Brême et à Trenčín en Slovaquie. » Son cousin et collègue Thomas Schlätzer ajoute : « Nous considérons clairement cette étape comme une plus-value, dans la mesure où la souveraineté dans le monde des affaires, la présence sur les marchés existants et l'identité comme entreprise moyenne hanséatique sont totalement préservées. »

Renforcement durable de la compétitivité

Ensemble, PFEIFER et Gleistein développeront et commercialiseront des solutions de cordes en fibres qui feront office d'alternative aux lourdes structures de câbles, ce qui leur permettra d'exploiter de nouveaux domaines d'application. L'union de l'expérience et du savoir des deux partenaires en matière d'applications de câbles et de cordes en fibres, ainsi que l'utilisation des vastes ressources en personnel et des nombreuses possibilités de test en laboratoire et en pratique, entraîneront une accélération des processus d'innovation. PFEIFER et Gleistein attendent de cette collaboration un renforcement durable de leur compétitivité à l'échelle mondiale.

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