Le développement commercial du Groupe PFEIFER

L’année 2016

Le Groupe a pu accroître son chiffre d’affaires pour atteindre environ 250 millions d’euros pour l’exercice 2016. Dans le domaine des projets internationaux, la division de la construction de câbles a achevé avec succès les deux contrats du stade Slaski en Pologne et du stade de football de l’Athletic Bibao. Avec l’acquisition des participations américaines dans les sociétés FabriTec Structures et Guard-All Buildings Solutions, PFEIFER est devenu le seul fournisseur généraliste entièrement intégré du monde dans le domaine de la construction de câbles. Les sociétés ouest-européennes du Groupe PFEIFER ont enregistré une légère croissance, malgré les sociétés anglaises qui ont dû lutter contre la chute de la Livre Sterling à la suite du vote du Brexit. La région d’Europe de l’est souffre de la situation qui reste défavorable en Russie. Même si la croissance chinoise continue de se refroidir, elle reste nettement supérieure à celles prévues pour l’Europe et les États Unis et son marché est donc toujours important et intéressant pour le Groupe PFEIFER. À la Bauma, PFEIFER était à nouveau présent avec deux stands de prestige, illustrations de sa position de leader de marché. Outre une importante augmentation du nombre de contacts pris par rapport à la Bauma 2013, le Groupe a pu accrocher de nouveaux clients et amorcer d’intéressants contrats pendant le salon.

Perspectives 2017

Les prévisions actuelles font état d’un ralentissement de l’économie mondiale en 2017. Le refroidissement de la conjoncture va confronter PFEIFER à de nouveaux enjeux en 2017. C’est pourquoi le Groupe établit avec soin des prévisionnels de chiffre d’affaires en tenant compte des particularités des marchés sur lesquels PFEIFER exerce ses activités. La pression croissante sur les prix qui s’observe dans les régions du monde qui concernent le Groupe va se traduire par un renforcement de la situation de concurrence. Cette évolution rend indispensable de poursuivre les optimisations de processus déjà entamées. À cet égard, l’associé directeur Gerhard Pfeifer voit dans la numérisation un changement qualitatif des processus et une opportunité d’améliorer la position sur le marché. « Nous devons comprendre l’importance des outils numériques. Seul un emploi ciblé, prudent et bien compris des outils numériques nous mettra en mesure de maîtriser les enjeux de demain. »